今年以来，楼市一改往昔格局，“无论什么项目一律热卖”的场面再也不见，取而代之的是销售有冷有热，楼盘表现差异明显。受全国楼市大环境影响，消费者今年更加理性和保守，盲目型和冲动型购房基本绝迹。综观沈阳楼市，不少楼盘不受这些因素影响，创造了不错的销售业绩，在其背后，我们看到，除了本身的刚性需求外，产品优势成为这些楼盘制胜的“法宝”。
据专家初步测算，2008年商品住房需求为1250万平方米。按此水平，可以延续相当长的一段时间。因为沈阳有800万平方米的刚性住房需求；住房消费中90%以上为自住型购房；经过年初一段时间的观望，消费者对沈阳房地产市场会有一个正确的认识，从而会以积极的态度进入购房市场；加之奥运会后，城市拆迁将会大大提速，推动住房刚性需求快速上升。预计9、10月份，商品房交易量会有所回升，带动全年商品房销售量比去年将会有所增加。
当然，一个楼盘想要做到在理性市场中热销，仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的，它本身必须具有产品优势。浑南某项目一位营销总监表示，在当前市场环境下热销，主要可以从操作楼盘的定位和执行力方面做些文章。而房地产商在选择新项目的时候，还是要回归到房地产的本质：第一个是地段，第二个是注重自然资源或者是其他的开发因素。这样才能使开发的楼盘立于不败之地。要以市场研究为基础，深入地了解客户的需求，加强产品研发和创新能力，力争在规划、户型、建筑、施工景观等方面有所突破。
好房子永远都不愁卖，在现在楼市低迷的情况下，房地产企业要做的是把房子的质量抓好，打造品牌，房子的质量不仅体现在建筑施工阶段，同时也体现在地块地段选择、可行性研究、前期策划、设计、物业管理等方面。房地产开发包含前期可行性研究、产品策划、设计、实施、交付等五个阶段，做好这五个阶段的工作，使每一个阶段都能提交符合市场需要、客户满意的产品，对房地产开发项目来说是至关重要的，也是关系到项目成败的根本。
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