“自己的房价自己定”听起来让人难以置信，但位于浑南大道附近的一家新面市楼盘却推出了“让消费者定价”的销售推广策略。
开发商根据市民建议定开盘价
“房价是谁定的？”你可以问一百个消费者，他们都会回答：“肯定是开发商定的。”因为，作为购买群体早已经习惯了由卖家开价。最多，消费者在已经定下的房价中，讨价还价。
对于买房人来说，房价是否能接受那是悬在大家心头上的一把利刃，“价格超过心里底线一点点都得心疼。”消费者形象地比喻房价关乎他们切身利益的敏感程度。
近日，浑南一家新面市楼盘推出了“自己的房价自己定”的销售推广策略。这家开发商在网上、平面媒体上用两个月的时间有奖征集房价，开发商将根据大部分市民的心理价位定价，决定自己的最终开盘均价。消费者对这种可以自己“当家作主”的营销新模式产生了极大的兴趣。
消费者希望是真
但又心存疑虑
在报纸上看到这则广告的市民杨宇有点不相信这是真的，“房价不都是开发商定好的吗？”杨宇认为如果今后开发商都能听取“民意”定房价那确实是买房人的福气。
该楼盘的销售人员告诉记者，项目刚进入沈阳，这次让市民定价，就是想了解消费者对浑南区域楼盘的认可程度，摸一摸消费者心里的真实想法。
不过，杨宇还有一个疑问，虽然说房价越低对消费者越有利，但是，真的让自己定价还有些不知所措。如果房价定高了，自己肯定承受不了；如果房价定低了，又怕后期房屋质量、物业难以保障。
“价格会有一个区间，像我们给出的选项最低是3500元/平方米~3800元/平方米，当然这也是计算了成本的。”该销售人员解释。
“那会不会所有人都选择最低价？”对于记者的提问，该项目销售人员说：“就现在调查情况来看，并不是所有人都选择最低价，而且此次征集是有奖的，最后获奖者的答案一定要符合我们的实际开盘价。”
同行认为是营销新手段且合乎民意
一个新楼盘进入沈阳，前期市场调研是必不可少的，但是，过去常常是由策划公司“一手操办”的。
“一般来说，策划公司会根据成本、竞争楼盘价格和消费者需求三点计算出一个楼盘应该销售的价格。”辽宁石氏房地产管理顾问有限公司副总经理孙力告诉记者。
孙力指出，前几年沈阳房产市场红火，可能导致许多开发企业前期定价时偏离了消费者的实际需求，而对于还无法完全掌握的2009年，此时开发企业提出的这种新定价模式还是可圈可点的。
同时，沿海赛洛城总经理徐文亮也赞同这种做法是“积极应对市场情况的好方法”。徐文亮认为，无论开发商这种营销策略的初衷如何，让消费者参与定价，从客观上来说确实是合乎民意的。
“每一家楼盘的营销模式都不同，我认为这种模式比较适合楼盘前期定价。”浦江盛景湾营销经理李磊(李磊博客,李磊新闻,李磊说吧)认为，如果一个楼盘已经是现房或是已开发多期采取这种模式可能不妥，但是对于刚进入沈阳市场的外地房产企业来说确实是一种既能了解消费者真实想法，又能吸引市场关注的营销良方。
徐文亮告诉记者，如果一个楼盘采取这种让消费者参与定价的营销模式，那么，对于同一区域内定位相近的楼盘还是有一定影响的。“毕竟，房价这一敏感话题还是牵动消费者心理的，如果价格真能按照消费者的心愿调整，相信还会有消费者观望下去。”徐文亮如是说。
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