房交会一向被开发商们当成最重要的销售机会，不过，随着本月秋季房交会在全国各大城市的先后举行，以往那种开发商争相参展的景象已有所变化，很多城市的房交会甚至出现了主城区楼盘严重缺席、郊区楼盘成主角的“盛况”。
房交会成周边区县楼盘狂欢节
作为改革“试验田”的深圳，其楼市同深圳特区一样，所呈现的状态被视为全国楼市的风向标。然而在本月上旬结束的深圳2009秋季房交会上，却出现了开发商严重缺席的景象，根据组委会发布的资料，本届深交会一共有近70个项目参展，远远少于去年秋交会的114个项目，不仅如此，本届深交会参展的70个项目中，其中来自珠三角的参展项目就多达30个，“房交会”大有演变为“房郊会”之势。
戴德梁行大中华区总部综合住宅服务助理董事胡瑜俭称，参加每年两次的深圳房交会是他的必修课，“从2007年开始，深圳房交会规模变得越来越小，尤其是本届，连原计划的布展面积都没能布满。以前深圳房交会还会在展馆外，投入重金打造有影响力的论坛，但现在连有影响力的中介机构也不来参展了，自然知名发展商也不乐意来了。”据胡介绍，本次深交会上的参展房企，他叫得出名字的不超过5家，“但其携带参展的楼盘，所处位置都比较偏远。”
不仅深圳出现了如此态势，包括武汉、成都、昆明等二线城市，也都不同程度地出现了品牌开发商缺席，郊区楼盘成为房交会中主力军的现状：武汉本届秋交会参展的郊区楼盘占到了七成以上，昆明同样是每一届房交会的参展楼盘，都会比上一届更加“郊区化”。而在成都，虽然今届秋交会开发商参展依旧积极，但在参展项目上，也出现了周边区县更踊跃的景象，根据相关统计，本次成都秋交会参展的主城区项目为95个，而周边区县项目有106个。
开发商缺席 理由不一
一位港企负责人直言不讳地对本网表示，从目前全国已经举办了秋交会的城市情况来看，确实出现了主城区优质楼盘、品牌开发商对房交会的热情大不如前的景象。该人士表示，在房交会最早的时候，开发商们甚至还会将自己的推广节点主动与房交会调至一致，在参展现场更是会为了吸引客户到销售现场看盘，出尽奇招。但现在，无论是参展品牌开发商数量还是主城区参展楼盘数量，都变得越来越少。该负责人对本网讲述了一个有趣有现象：“我还在有个城市看到有些参展的品牌开发商，居然拿上届房交会上用过的老楼盘展板来现场布展。”
该负责人表示，从他了解到的情况来看，很多品牌开发商对房交会再也没有以往那么重视，反而是周边一带平时很难进入市民视线的楼盘，对参展房交会的热情高涨。
一位开发商告诉本网，之所以出现这种现状，是因为开发商越来越理性了。“以前很多开发商为了配合房交会，会强行把自己的推广期延后或提前，这样真的很‘劳民伤财’，加上现在一年四季的房交会也多，网上的、网下的、巡展的……所以现在开发商们开始理性起来。”
新世界中国地产成都地区总监黄思远也认为，现在的开发商们多会根据自身楼盘是否处于推广期来考虑参不参展。他还说，对于位处主城区的楼盘来说，购房者平时去楼盘现场交通已经很便利了，所以这些开发商们便会觉得没必要花钱参加房交会。黄称，对郊县楼盘来说，房交会是一个很好的平台，让购房者用很少的时间，便选择到自己的楼盘。
另一位从来不参加房交会的房企负责人也对本网明确表示，房交会是一种很市场化的行为，逛展客源和其楼盘高端定位吻合度不是很高，参展房交会能起到的实质作用并不是太大，所以他们基本上不会考虑房交会。
一位港企负责人称，对于企业来说，参加房交会是展示企业形象的一个很好途径，但当企业形象被公众认知后，如果单纯为了提高销售，那就没这个必要了。“从经验来看，吸引客源，引起其注意，在项目的前期参展房交会效果可能更好，但进入销售中期后，有了一定销售数量后，更多的应该考虑稳定客户，树立开发企业的品牌口碑，如果楼盘离市区较近，房交会期间可在楼盘现场实行优惠政策，如果楼盘现场和房交会现场都做，可能会分散人气和开发企业自身精力。”
新华网四川房产频道 蒋林
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