无论是市场调研，抑或是新产品的设计，其终极目的都是为了满足市场不断发生变化的需求，让企业生产的产品更贴近市场，提高企业品牌产品在终端市场的占有率和影响力，实现企业投资回报价值最大化。
然而，自国际金融危机爆发以来，市场（尤其是国际市场）需求疲软，“市场路”也变得坎坎坷坷，降低销售价格已经成为了全球陶瓷市场一道凄美的“残阳”。
虽然说陶瓷设计愈来愈大手笔，设计师队伍横跨陶瓷、建筑、汽车、时装等行业，设计感觉也非常良好，新产品如XX石、YY岩、MM璧、NN板等创新新设计不胜枚举，精品迭出异彩纷呈，金陶奖也毫无吝啬，金奖银奖铜奖“名花有主”，为3~5月陶瓷销售小阳春画上了精彩的一笔。但是，疲软的市场销售依然改变不了企业资金流捉襟见肘的尴尬。虽然说今年的小阳春昙花一现快若惊鸿，但的的确确拉了行走在坎坷“辛途”的陶瓷厂家一把，稍稍缓了缓气。意料之中的6月淡市如期而至。当下“走市场”又成为了陶企为了减轻库存的无奈之举。
有业界资深人士指出，当前陶瓷市场销售已步入误区，走市场，基本上是“不看品质，只问价格”。不管愿意不愿意，似乎只有已被市场无形的手悄然牵着“牛鼻子”跟着降低销售价格一条道走到黑了。无奈之中显得有些颓废之叹。
正是因为市场需求相对疲软，或者说停留在“低价销售”层面，致使陶企新品设计跟着感觉走———良好，价格跟着市场低价走———无奈兼颓废。
的确，作为有一定影响力的品牌陶瓷，降低产品售价促销能起到减轻一定的库存压力的作用，但是，长此以往，降低促销将变成低价倾销，“陶业的冬天”将来是一非常漫长的过程。虽然国际资源性矿产已经进入涨价预期，但是，在日渐成“行”就市的喊降价的“厮杀”声震耳欲聋，中国建陶企业又有多少是头脑清醒的？！更重要的是，如果品牌陶瓷产品销售价格降至私抛厂的价格。所谓的品牌，已经是一个悲哀的符号。
面对如此颓势，当今的陶瓷市场只能是：要么你的设计、品质、服务等比人家做得好；要么你的产品销售价格比人家更便宜。“强性价比者强销售”。不管选择哪条路，只要企业和企业经营者还想继续存在，惟有继续加大行业企业节能降耗的力度，强化管理降低成本，加强培训，提高企业员工综合素质和业务能力，不断提高和完善服务，最终目标是比竞争对手做得更好，活得更滋润。
除此之外，我们只能说“设计跟着感觉走，价格跟着市场走”，梦想的事那里都会有……
|
