外地购房者最优选房途径
陈丽薇夫妇，共同任职于抚顺一家事业单位，生活条件比较优越。现在，陈丽薇夫妇考虑最多的就是自己刚上小学的儿子，他们希望将来孩子可以有好的教育环境，因此一直希望能在沈阳买一处学区房，房交会他们也来看过，但是面对那么多的参展楼盘，他们觉得有些无从下手，更没有时间大老远地跑到沈阳来挨家看房。陈丽薇一直在想，如果能有一个主题化的房展就好了。当她得知新时代房产商城即将要开幕的时候，更是按捺不住内心的激动，陈丽薇说，我最感兴趣的就是学区房这块，但是毕竟是外地市民，了解的情况非常有限，真希望可以听到一些中肯的意见。另外，好像还有看房直通车的服务，具体是什么情况呢？
记者反馈：沈阳的外地购房者正在成为沈阳市房地产销售中的重要客源，而且有逐年上升的态势，作为东北的经济中心，沈阳在各方面的成熟配套，无疑是吸引外地购房者来此置业的重要原因。而这部分人在置业过程中面临的最大问题就是对城市环境、房地产项目的不熟悉，往往导致一些错误的购房选择。在外地购房者中，像陈丽薇夫妇这样的学区房购房者占到了很大一部分，这部分人更需要专业的房展会和专业的购房指导。因此，新时代房产商城可以说是充分地考虑到了这部分人的需求。在我们的战略合作伙伴中，有很多是策划代理销售公司，他们是伴随着沈阳的房地产发展一路走来的，甚至深入地接触过某些项目，因此，他们的意见往往更中肯也更专业。像陈丽薇夫妇这样的外地购房者一定会在此次房产商城中了解到更多的专业购房建议。
另外，针对外地购房者来沈阳看房交通不便这样的问题，此次房产商城特设了外市看房直通车，带动周边城市市民来沈看房。发车地点均为当地中心区域，前来观展购房的市民可以免费乘车，当天往返。具体的发车点也会在报纸上给予通告。
个性化的置业参考
张强，IT从业者，在三好街打拼了五年却一直迟迟未购房，几乎每年都要搬一次家，三好街的租金每年都在涨，而且大多还是几十年房龄的老房子，于是，张强萌生了买房的念头。但是这个念头虽然已经酝酿了很久，却迟迟未能实现，最大的原因就是张强的工作太忙，很难休上一个完整的周末，每年的房交会匆匆地开，匆匆地结束，对于他而言选套合适的房子太难了。
偶尔一次翻看报纸，却看到了新时代房产商城即将召开的消息，最打动他的就是这个活动将一直持续到年底，每周陪女友逛街的时候就可以顺便把房子看了。但是张强的疑问是，对于他这个对房产市场一窍不通的人而言，房产商城上能不能有针对性地给提供一些置业参考。
记者反馈：确实，在沈阳像张强这样的上班族忙得没时间看房的大有人在，他们获得楼盘的一些信息往往是通过网络，每周一次的休息时间用来考察每家楼盘实在是有些困难。因此，新时代房产商城可以说是非常适合这类年轻人选房的场所。
除了这次房展持续时间长，是真正不落幕的房展之外，让本次活动也凸显了专业化和细致化的特点。
新时代房产商城针对不同购房群体的不同需求，将所有房源从类别和主题上进行细分，如学区房、投资房、小户型、景观房等等，满足不同消费群体的需要。另外，还将按照不同的时间阶段加以展示并配以不同的宣传主题和购房大奖。这样，任何一类的购房者，都会在这里找到属于自己的一批房地产项目。
针对张强提出的置业参考服务，新时代房产商城也纳入到了考虑范围之内，像香港联祥置业就会为购房者提供这样的服务，香港联祥置业还会针对具体的楼盘给每一位购房者列举出优缺点，让每一位买房者明明白白地消费。
所以，这次房产商城真可以称得上是在细节服务上取胜，真正地为购房者和房地产开发企业买房卖房着想，想他们所未想到的东西。
房产商的营销困局
吕伟是一家地产开发企业的营销总监，进入到2008年之后，他的日子一直没怎么好过。他的项目在铁西经济开发区，按传统的购房观念来讲有点远，自己的企业又没有足够的品牌号召力，因此，在种种不利的条件下，怎么样才能把房子卖出去的确是挺考验他的。他也知道，像他这样的企业，坐着营销肯定不如走出去营销效果好，但是，走出去也需要大量的资金投入，比如在市中心的黄金地段或大型商场、超市租了门市哪个月不得花个十几万，这对于他们这样的企业而言实在有些吃不消。他每天都在一次次筛选着属于自己的最佳营销模式，前两天，新时代房产商城即将开幕的消息让他感到，这个东西好像很适合自己，费用不高，服务也不错，如果真能够像宣传的那样把每个环节都做到位，把服务跟进，各家再拿出点优惠政策，效果一定不错。为此，他也打来电话，新时代房产商城的服务确实可以如期兑现吗？
记者反馈：吕伟的疑问，恐怕也是很多其他参展企业的疑问，这个房产超市真能红红火火地做起来吗？其实，回答这些疑问的时候，不妨再回过头来数一数我们的有利条件。对于购房者而言，如何让他们关心并参与到这个房展中来，那唯一的答案可能是方便、优惠，这个我们应该是做到了。这次房产商城选择在交通最为便利的华府天地，公交车四通八达，到任何一个区域都不存在死角。为了更好地服务购房者，此次商城利用媒体的强大号召力，集聚与房产相关的各个行业参加到其中，实现了从买房到入住的全套服务，并且还推出了优惠、抽奖、看房直通车这样的优惠服务，相信没有哪个真正想买房的购房者会错过这样的好机会。
另外，在展会模式上也一改以往的大而全的模式，而是根据购房者的需要分主题、分类别展出，更加方便购房者有的放矢地选房。
对于开发商而言，来此参展，除了卖房之外，还要对自己的产品和品牌实现一个有效的展示，那么针对于前者，我们有足够的吸引力来让购房者参加，对于后者，我们利用媒体的优势，宣传力度足够大。除了时代商报的大量宣传之外，更是通过其他纸媒、社区媒体、流动媒体及其他异地媒体协作进行宣传。
总之，虽然这样的房产商城在沈阳来说还是属于新事物，但是，在立体营销时代来临的今天，尝试新事物，放开思路或许就会收到意想不到的效果。记者 潘艳莉
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