特价
开发商强推优惠
“才3980元啊！”在南区展位的爱丁堡，每平方米3980元的起价，立马牵住了很多购房者的脚步。凑近展板一看，160平方米一套单价其实才3950元，更低。该楼盘的置业顾问告诉记者，位于阳澄湖镇湘太路的爱丁堡这次拿出了10套优惠特价房。“对门”的淘宝公寓也打出了3950元/平方米的招牌，好不热闹。不少开发商表示，9月中旬是一年售房的“良辰”，可谓是“黄金腰”，一定要抱住，所以推房的力度也是空前的。
前阶段楼市销售稍稍回落，似乎正为“金九银十”这一市场放量的最佳时节做好了蓄水准备。随着购房节的启幕，热情再次爆发，而开发商亦纷纷挽袖一搏。昨天的秋季购房节，万套优惠房源集中亮相，可谓苏州楼市的一场大“血拼”。记者随着涌动的人潮挤在夹缝里，感受到了浓浓的“硝烟味”。除了现房、准现房的热推，预售房的放量也明显增加，记者简单统计至少有三成的楼盘都属预售，如将于2011年建成的壹湖，下月就要开盘预售，均价已经定到了9000元，可谓来势汹汹。不少楼盘推出现场确认即减7000元，5天签单再减1000元；更有楼盘在拿出特价房的同时，还帮你算起了账。春申景城推出4类户型4套优惠房：如84平方米高层，总价374265元，按照首付两成还贷20年计算，月供就是1830元，基本符合中薪阶层的还贷能力。
地段
“铁公机”成新卖点
“不就是多踩几脚油门嘛！只要路网通畅，稍微偏点也不打紧。”购房者的心思已经被开发商摸透了。而记者也在现场看到，只要盘子的位置佳，销售人员介绍起来也会格外底气足。吴中地产集团有关人士向记者透露，在成熟地块日益量稀价高的形势下，交通区位成为他们推荐楼盘的最好卖点。“过去讲周边配套齐全，最好什么都有，走几步就有银行，5分钟上超市，10分钟送小孩上学，15分钟上班。可是城市不断扩张，各种商业教育资源的布局不可能与商业住宅完全同步的，苏州楼市进入大城时代，过去看起来‘蛮偏’的房子，现在只要交通条件成熟照样受青睐，不少楼盘主打轻轨牌、高铁牌，甚至打起了邻居上海的主意，因为上海有机场。”地铁、公路、机场成为苏州市民新一轮购房的新风向，被业界称为“铁公机”。
细细数数，本次参展的楼盘交通牌可谓打得最“结棍”，像木渎新天地、胥江府、山水映象等都把轻轨线路作为卖点，“一支烟工夫就到门口”成为开发商最热衷的概念。而位于浒墅关的丹景庭，打起了城铁新城的旗帜，将沪宁城际铁路与规划中的轻轨3号线纳入其中。放眼望去，北环西延、312国道、苏嘉杭高速、绕城高速、沪宁城铁、京沪高铁……苏州周边数得着的通衢大道已通通被打了主意。位于唯亭镇的雍合湾更是把邻居上海一并拉进来做文章。
面积
开发商测出“微笑曲线”
什么样的套型、多大的面积是最符合购房者胃口的？这道数学难题在这次购房节上有望找到答案。位于何山路西侧的理想城，打出了电梯洋房的口号。销售人员说，高层只有两种户型，底下一二层174平方米，三层以上87平方米，其他就是两三百平方米的别墅了。而世茂运河城就主打85平方米经济户型。业内人士分析，目前市场的刚性需求，特别是婚房，让一些家庭选择比较紧凑的户型作为过渡。而还有较大部分完成过渡期的家庭，开始想“换房”，属于改善型的，瞄准的目标是170多平方米的大户型和别墅洋房，市场需求的曲线正向两端扬起。
为了吸引小套型购房者的目光，“小套型大面积”成为开发商新的杀手锏，如合景峰汇国际推出100%得房率的小套型，通过赠送20平方米阔景飘窗，买92平方米的房子住110平方米的空间。昨天的购房节，花园洋房同样受到青睐。业内人士告诉记者，房地产市场经过八九年的发展，最早一批的购房者开始考虑换房了，这个群体还蛮庞大的，一般换房家庭都有车，住得远点、环境好点是一个基本共识，而苏州西南角的自然山水成为不少人购置花园洋房的主要选择。
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