半年精心打造、高品质准现楼成本价即将集中开盘
2009楼市欣欣向荣，“小阳春”、“红五月”刚过，传统楼市的“金九银十”又呼之欲来。众多品牌地产商纷纷将目光锁定商家必争的“十一”黄金周。
近日，笔者获悉，以恒大地产集团为代表的大型房企已经开始行动，提前筹备新的大规模营销攻势。据了解，进入九月，恒大在全国16个核心城市31个精品项目将率先齐步推盘，高达万套的新房源将“抢闸”入市，提前备战“十一”黄金周。
市场分析人士指出，过硬的恒大品质以及“开盘必特价，特价必升值”的营销策略，使得恒大项目一路走来全线飘红。恒大此次重拳出击，16城31个项目万套新货将为全国楼市注入强大的活力。特别是此次全国让利额度高达10亿，意味着恒大系列产品在“十一”黄金周未来临之际，就已提前在全国范围内掀起了新一轮的恒大销售旋风。
据透露，恒大全国万套新货提前应市，意在继续扩大其市场份额，蓄势黄金周楼市。在沈阳地区，具体表现为沈阳恒翠湖、恒大绿洲2个精品项目的盈彩亮相。此次的2个项目，包涵在于洪区北以实景园林+准现楼销售+均价划算的恒大翠湖和位于浑河北岸2.5公里滨河景观生态区的恒大绿洲项目。合富辉煌分析师就认为，此次的两个盘供应量“开闸”入市，大幅让利，对于促进沈阳楼市产品结构调整，缓解楼市供应关系将起着重要的意义。
16城31盘，万套新货震撼市场
随着 “金九银十” 传统销售旺季的临近，楼市供应紧张再次成为热议的话题。实际上，7、8月份楼市淡季的新增供应面积并不太多，地域区域分布也呈不均匀的态势。此时，恒大全国精品项目在一二线城市陆续入市加推，为全国市场注入了更多新鲜的血液和能量，这也标志着恒大全国精品已全面进入收获期。
据悉，恒大9月份即将联手齐开的31个全新项目，遍布广州、昆明、长沙、南京、西安、重庆、成都、天津、太原、武汉、合肥、沈阳、包头、洛阳、贵阳等重点城市。产品类型涵盖范围广包括适合普通消费者的城市系列中端产品，二次置业的旅游度假产品，以及大面积的市区豪宅等；产品形态囊括单体别墅、双拼别墅、联排别墅、花园洋房、多层、小高层、中高层以及高层住宅等类型；户型面积区间从数十平方米到数百平方米之间，丰富科学的产品将最大程度满足不同市场需求，以高品质的产品赢得市场欢迎。
恒大城售楼处火爆场面
百花齐放，却能一枝独秀。专家就指出，恒大万套新货齐推，消化也会相当快速。其准现楼、全实景园林、精装修立体化全景呈现的“精品化”发售模式，保持了足够的市场竞争力，获得了各地市民的青睐，而实施的高性价比策略，更使得其在市场份额占有率方面不断扩大，长期领跑着全国楼市。
沈阳恒大城创造销售奇迹
2009年9月26日，天气晴朗，沈阳恒大城翠湖迎来了开盘的大喜日子。开盘当日打出了“开盘必特价，特价必升值”的口号。成本价每平方米3800元发售，每平方米送1500元豪装，认筹额外享受85折优惠，此活动已推出受到了广大购房者的热烈欢迎。
当天笔者在现场看到，前来购房的消费者大约有300组左右。笔者上前询问了排在此次活动的1号的郭先生，他回忆起认筹的过程，“我是从恒大推出活动那天就开始来排号了，这几天下来就没有离开过这。我们家人是轮番的替换休息来排号啊，真是太不容易了。”虽然略显疲惫，但是看得出来郭先生一家还是很高兴。
为了改善居住环境的郭先生与笔者攀谈起来，“我买恒大房子是有原因的，一是恒大知名的大开发商品牌吸引了我，值得信赖；二是，恒大的房子在此区域的性价比是很高的，它的均价最划算，同时带精装修；三是，我看中了园区设计，特别是美丽的湖景。”
“老早就想买房子了，但是一直没有遇到合适的，这回恒大推出的房子价格适中、户型我们也很喜欢，所以过来看看。”从小生活在于洪北的坐地户王先生表示。
恒大城售楼处火爆场面
笔者在现场了解到，很多的购房者从活动推出当天起就开始认筹排号了，为了今天能买到心目中心仪的房源，不少消费者全家总动员的排队等待。买房的人群当中有即将结婚的年轻小两口儿；有为了改善居住环境的消费者；有为了给父母养老用的置业者；还有的是将此作为投资型房源的市民等不同需求的客户。
在活动的当天，笔者看到现场异常的火爆和热闹，除了当天来认购房源的客户外，还有许多慕名而来的新客户，整个售楼处人流量大、络绎不绝。在活动当天结束时，笔者从现场了解到恒大翠湖开盘销售额超过了1.5亿元，创下了销售的又一个奇迹。
恒大的园林实景吸引着买房者
或许有人会问，为什么此次恒大翠湖的开盘销售量会创下如此好的业绩呢？据悉，恒大此次全国推出的近万套住宅，仍然都选择了“园林实景+准现楼+精装修”的发售模式，这充分体现了恒大对项目高品质的严格要求，同时也给消费者以保障和信心。
笔者在恒大翠湖项目售楼处的前端看到，一座造型别致、规模宏大的喷泉让所有造访的人停下脚步。而它最吸引人的，却是喷泉外壁的雕塑，眼眸深邃的思考者，似乎在用一种让人听不懂的语言，诉说着一个秘密。而这秘密，只有在走进恒大城之后才能揭晓。
恒大城的正门采用全砂岩浮雕精制而成，从千里之外的南国福建运来，无论是成本还是规模，在沈阳的房地产项目中都首屈一指。沿路而行，鲜花满径。恒大城开创了植被原生态移植的先河，有很多树种和花草连工作多年的销售人员也叫不出名字。放眼望去，一团奔放热烈的紫红色“燃烧”在绿草丛中。那一簇是最为名贵的法国薰衣草，所以人人都记得清。笔者看到，近在咫尺的槐树树干上挂满了“吊瓶”。原来这是专为珍稀树种“国槐”准备的营养素，全天输送。
绕过销售大厅，下沉式人工湖广场映入眼帘。“下沉”结构带来的宽广视角和异国风情令人震撼。工作人员介绍说，这种结构只有在欧洲皇家园林和高尚场所中才能见到。在水边，一群珍禽悠然戏水。而其中的一只鸭子，价值竟超过2000元。水声潺潺，圣歌缭绕，远处身生翅膀的天使和手举水瓶的圣女恬静怡然。在这些雕塑的周围，奇妙构思下的喷泉正将清水送入湖中。园区错落有致。这一处是空旷大气的下沉露台，下一处竟是须仰视才见的雕塑；这一处是你从未见到的埃及米黄石，下一处就马上陈列着从山东运来的珍贵石材。凭栏而望，整个园区宁静中蕴含着奔放，无声中蕴含着喧嚣。而所有的奔放与喧嚣却通过下沉广场、湖光山色和异国花草准确地传达在人的心里。
“国际9A精装体系”打动消费者
笔者了解到，恒大9月份推出的31个新盘都采取园林湖景实景开放、准现楼及精装修这样的发售模式，为的就是给买家以保障和信心，恒大去年十一黄金周也是以此高品质成本价的开盘模式，一举赢得市场，成为2008年淡市中的姣姣者。2009年恒大继续深入推进精品化战略，在一定程度上将“园林实景+准现楼+精装修”销售变成了让买家“放心买楼”的标签。有业内人士表示，一般来说，项目园林都是在前期销售回笼资金后慢慢完善的。而像恒大这样在开盘前就以大手笔营造园林的做法，如果没有资金的保障和强大的品牌支撑，一般开发商很难做到。
此外，恒大倡导“国际9A精装体系”，创全国房地产先河。笔者在恒大精装交房标准单张上看到，交楼时甚至附送有大金、摩恩、西门子、TOTO等国际顶尖品牌材料。施工工艺也很到位，每一块石材在出厂时就进行了编号，现场施工对号拼接，工序复杂，以确保严丝合缝。据悉，在恒大6000余条精品化施工标准基础上，一套符合恒大精品战略的系统集成已全面铺开并用于全国各地的家装实践指导中。
笔者在参观样板间时，现场碰到前来看房的姓马的先生，他说："我看过很多样板房，但像恒大这样把众多耳熟能详的名牌象TOTO、OTIS、海尔、美的、西门子全部整合在一起的，我还是第一次看到。刚才的置业顾问告诉我，1500元每平方米的装修全部随楼附送，这实在是太让人心动了。在这里我才是真正大饱了眼福，看到货真价实的"满屋名牌了"。
准现楼的发售模式满足置业者
目前，恒大已经把成功的“精品化”、“标准化”、“规模化”发展模式复制到全国项目，恒大的产品已成为中国房地产的精品标杆，在各主要城市成功建立了高品质产品形象，置业者非常认同恒大品牌的附加价值。产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。此间分析人士指出，恒大从产品链各个环节保证项目高品质，除了取得竞争优势外，最终得益的无疑是广大的购房者，也就是恒大的业主。
笔者在沈阳翠湖开盘现场看到，前来看楼的客户与已经基本实景的园林景观形成了一动一静的鲜明对照，无论笔者走到哪里都是拥挤的人群，数百人在售楼中心门口排起了长龙，许多认购者在凌晨就来到这里。中午时分，售楼大厅内外已经被围得水泄不通，整个售楼大厅人声鼎沸，热线不停。尽管项目现场已经提前安排了近百名销售及后勤人员，但面对如此大量的客户，仍然应接不暇！售楼大厅场内火热，场外更加火爆，在开盘的同时，盛大的庆典活动也在售楼处前面的广场上同时举行，现场气氛极为热烈。
开盘必特价，特价必升值
恒大骄人的业绩，除了“园林实景＋准现楼＋精装修”，打造产品核心竞争力以外，还有什么秘密武器吗？在活动当天，恒大地产集团沈阳公司董事长兼总经理梁伟康先生接受了笔者的采访。
他谈到，近年来，恒大已建立完备的“国际精品标准”，致力于打造环节精品。恒大地产集团实施科学的价值链管理，从拿地、开发、规划、设计、施工、营销到物业服务等产业链的全过程，都在保证精品品质的前提下严格控制成本，并以规模效益降低产品的成本，同时在每一个环节创造更多的价值，从而能以更低的成本作出更高的品质以及更高的附加值。这样就为恒大实施“开盘必特价，特价必升值”营销策略奠定了坚实的“特价”基础。
据了解，恒大地产集团各项目经过上半年的大面积施工，恒大地产再度迎来精品的丰收期。以“开盘必特价”为核心营销策略进行多销快销，既是收获精品、实现规模化销售的表现，同时也是恒大地产深度实行快速扩张战略的需要。
恒大项目由于实施了严格的成本控制、规模效益及精品战略模式，因此具有了强大的性价比优势，故能在价格上让利于民，这样，恒大的开盘才能真正做到“特价”，而因为以上的诸多优势，这样的“特价”也无疑拥有了其他项目产品所不能比拟的巨大升值空间。
“当然，这种投入最大限度体现了恒大独特的发售模式，使得承诺中的园林、配套等要素能提前呈现给客户，从而坚定了购买信心”，市场人士指出。恒大持续飘红的业绩，显示了恒大奉行的“精品战略”的巨大生命力和抗击风险的能力。”梁伟康同时认为。
让利于民，高性价比领跑楼市
为什么恒大每次开盘总能引发如此热烈的市场反响？业内专家表示，最主要的原因在于恒大“开盘必特价，特价必升值”的开盘营销策略。“开盘必特价，特价必升值”已经成为恒大地产集团的一种极富特色的标识，而这一策略也已成为楼市“开门红”的经典营销案例，更是该集团营销策略的精髓所在。此次，恒大更以让利10亿的实惠阐释了成本价开盘的真谛。
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。” 沈阳恒大集团董事长兼总经理梁伟康如此肯定地说。
实际上，正因为一直坚持“让利于民“的定价策略，恒大地产在激烈的市场竞争中逐渐脱颖而出。从去年黄金周以来，恒大屡屡在关键的几个销售节点出彩，七八月份销售更是全线飘红。特别是8月23日，恒大在全国仅仅两盘就单日收金9亿元。
恒大特价开盘的营销策略已成为楼市“开门红”的经典营销案例。“开盘必特价，特价必升值”已成为恒大地产集团的一种极富特色的标识，也是该集团营销策略的精髓所在。此次，恒大地产集团在全国31个楼盘依然沿袭“开盘必特价、特价必升值”的销售策略，项目开盘当天额外特别85折。从恒大近些年的表现来看，恒大“开盘必特价、特价必升值”营销模式，给买家带来了实惠，也使恒大不断的在抢占和扩大市场份额。
业内专家分析认为，市场的刚性需求是存在的，关键是为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。恒大这种低开高走的策略与完善的产品线组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，受各类客户的追捧是自然的了。
高品质亮剑，性价比为王。种种迹象表明，恒大将抓住这个“金九银十”，继续加快领跑全国楼市的步伐。
恒大地产转变北方人居传统
恒大地产以41.54亿元的品牌价值荣膺中国地产品牌价值三甲，可以说品牌是恒大的核心，恒大地产已经大规模进入沈阳，那么恒大的品牌对沈阳房地产市场带来的影响一直是当天的笔者所关注的问题。
梁伟康从三个方面回答了笔者提问，他认为，首先是在规模方面：打破了沈阳传统的房地产市场格局，为沈阳的精品房地产市场带来了革命性的变化。第二，产品方面，真正的精装修入市，彻底改变了北方毛坯市场的传统产品形态。第三，是性价比。恒大项目由于实行严格的成本控制、规模效益和精品战略，有着强大的性价比优势，因此能真正做到大幅度的让利于民，真正降低广大购房者入住国际化精品生活社区的门槛，从而整体提升了沈阳乃至辽沈地区的人居档次。
恒大地产集团于2006年年底登陆沈阳，并在2007、2008年先后成功开盘上市了恒大绿洲及恒大城两大精品项目。其中，沈阳恒大绿洲位于浑河北岸银带西区核心，总建筑面积200余万平方米，为沈阳不可多得的滨河生态景观大盘之一。沈阳恒大城位于沈城北部大韩屯核心，南临北陵公园，北眺大学城，东抵黄河北大街。项目占地41万平方米，总建筑面积87万平方米，为沈城北部重点标志性社区之一。
尤其是从此次推出的恒大翠湖位于大韩屯核心中的核心开发区位，位据区域内重点主干道千山西路黄金节点处，东南临沈阳最大的文化主题公园北陵公园，西望沈阳最具规模的超大型生态观光型主题社区中国荷兰村，北眺新建的大学城，文化氛围至为浓郁，内外配套品类完善，人文景观极其丰沛。项目以高层建筑为主，共77栋高层现代质感建筑美轮美奂，气度层峰，为区域内新版地标式建筑集群。
项目总体配套完备，幼儿园、运动中心、大型商业中心等公共建筑设施一应俱全，新开地铁2号线松山站近在身畔，居家出行咫尺便利；时尚的新古典主义总体建筑及园林风格规划精致严谨，人居气度恒久传承。项目整体占地近41万平方米，总建筑面积84余万平方米，总规划户数高达7888户，容积率为2.47，绿化率达39.1%，建筑密度仅为14.3%，超卓人居空间几达完美境界，是沈阳城北新区开发重点标志性社区之一。
“金九银十”购房者买房正当时
全国今年房地产市场发展出现了十分火爆的销售情况，沈阳的房地产形势也一路飘红，恒大地产推出的万套新货、十亿元优惠提前引爆了十一黄金周，恒大城此次开盘是成本价发售，现在是购房者买房的好时机吗？
面对笔者的发问，梁伟康分析道，目前，房地产市场已全线回暖，从上半年的房地产市场走势来看，现在无论是市场还是购房者都已基本回归理性，整体的房地产市场无论是开发速度、规模还是价格，都已经明显平稳，从这方面看，现在虽然不是“抄底”的时机，但买房却正当其时。
他进一步说道，恒大城此次开盘，仍然恪守恒大地产“开盘必特价，特价必升值”的整体营销策略，以高性价比精品让利于民。因此，在恒大城开盘的时候，超低的发售价格虽然不能以“抄底”来形容，但实际上，这样的精品低价，也的确不会再有。
梁伟康认为，在2009年上半年全国房地产市场出现持续回暖的大背景下，沈阳前8个月同比也出现了持续增长的良好势头，明显的表现就是楼市供应需求稳定，价格走势平稳。
据了解，8月，沈阳市商品房均价4271元/㎡，沈阳秋季房交会整体销售达60多亿元。梁伟康最后谈到，下半年沈阳房地产市场必将继续平稳发展，因为无论是从全国房地产的发展态势，还是从沈阳目前一路飘红的销售现状，抑或是沈阳中长期的市场形势来看，相对于一二线城市，沈阳的楼价还显偏低，在市政建设带来土地升值、楼宇品质提高带来成本增长的趋势下，沈阳房地产市场整体上升的空间还是比较大的。
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