6月,适逢宏观调控深入以及世界杯开锣,在双重夹攻下,很多人认为房地产市场的人气和成交量或将进入“冷静期”。 然而,记者通过对三天小长假的市场走访发现,沈阳东西南北四大区域的代表楼盘,纷纷举行了形式各异内容丰富的促销活动,在各种活动的带动下,消费者的热情也被带动起来。 这个端午小长假,为沈城夏季购房开了一个好头。 城东 看房的不多成交率挺高 6月15日下午,记者走访了几家沈阳东部的楼盘项目,这凉爽的日子在炎炎夏日中难能可贵,从售楼处的情况来看,购房者似乎并不算多,但销量却不错。 在一家售楼处,记者刚迈进屋子,便有几位置业顾问迎了上来,向记者介绍项目的基本情况。记者注意到,整个售楼处里购房者仅有两桌。置业顾问告诉记者:“这两天看房的人说不上非常多,没达到满屋是人的场面,但销量还行,上午刚卖出去3套房子。 ”在另一家售楼处,记者看到了类似的场面,有一位男士正在请置业顾问帮其计算住宅的价钱,看来购买意向挺强。 在一家较大的售楼处里,记者了解到,该楼盘考虑到端午节,也调整了售楼处的营业时间,并在放假期间减少了置业顾问的数量,仅安排了几名主任值班。“节日期间不会有太多购房者光临,他们大部分都出游,或者把时间用在亲朋好友的聚餐上了。 ”置业顾问小赵告诉记者,只要能在假期来到售楼处的就说明意向非常强,“别看假日来看房的不多,但成交率挺高。”小赵向记者展示他刚刚签下的订单。 记者在走访过程中发现,城东这几家楼盘均没有在端午节期间推出幅度较大的折扣优惠,只有赠送旅游券或者诚意金认购等活动,而且一家售楼处的置业顾问表示,在节后该项目的产品价格将上涨150元到200元。据业内人士分析,可能要面临涨价,这或许也在无形中促进了城东楼盘的销售。 城南 活动挺精彩楼盘受关注 端午节小长假,加上下了点雨,并不炎热的天气让消费者感到在这个假期选房挺惬意。 同时,记者在走访浑河沿线的一些楼盘时也明显感觉到,开发商对于此次假期的重视,无论是样板间开放还是促销打折,无时不透露出一个信号:“浑河沿线的房子因为越来越稀缺,正在更多地被关注。 ” 6月14日,小长假第一天,万科城华府峰汇L系精装240平方米样板间对外开放。在样板间里一拨拨前来观看产品的消费者让样板间显得拥挤起来。而此次峰汇L系产品应该算是目前万科地产平层大户型的经典之作了。据销售人员介绍,此次仅推出了58套房源。从现场消费者的言语中,记者感觉出不少消费者的购买意向非常强烈。 同样,浑河岸边的万科金域蓝湾芭提雅公园示范区的开放,为消费者上演了一场梦幻般的精彩童话。金域蓝湾是东北首家引入公园概念的地产项目,着实让消费者眼前一亮。 在浑河北岸一直备受关注的阳光100国际新城,不久前,其升级产品官渡样板间已经与消费者见面,虽然尚未开盘,但因其独特的复式结构,在小长假里前来参观的消费者人数也非常多。 另外,据了解,浑河沿岸其他楼盘在这个小长假里也受到了消费者的关注。例如:恒大绿洲买房送香粽活动让消费者感受到了开发商送来的浓浓情意;河畔新城重磅推出的精装小户型也吸引众多买家;同样,红阳上河城的精装房也获得了非常好的口碑。 记者 贾丽丽 城西 边玩边选房心情挺好 在三天端午休假期间,记者走访了铁西区北一路、保工街、重工街沿线的多家楼盘,楼盘借此机会推出了不少活动,如如何填报高考志愿、欢乐端午节、宠物PARTY等。让人不禁感觉,假期在城西选房边玩边看,心情挺不错。“参加活动的人数虽然不如计划那么多,但的确拉动了人气。 ”一个品牌开发商的销售经理说。 6月14日,在新湖地产售楼处里,一场由开发商举办的“如何填报高考志愿”的活动吸引不少消费者。李女士带着儿子来参加活动,“朋友在这买的房,孩子刚参加完高考来听听,正好朋友总介绍这房子不错,顺路来看看。 ” “这个活动也算是新湖的经典活动之一了,去年就做过,业主反馈非常好,现场还有很多是业主的朋友。 ”新湖地产一位姓李的工作人员向记者介绍,这样也带动了销售,每天来看房的客户能达到20多组。 同一天,呈现精彩活动的还有盛邦·俪锦城的“情浓俪锦城 欢乐端午节”活动,在活动中,开发商为新老业主奉上了歌舞、魔术等表演。活动现场,不少看房人都是全家一同来看房的,现场气氛热烈。在假日普罗旺斯售楼处里,记者呆了半个小时,粗略地计算了一下大约有7组客户来访。另外,在巴塞罗那售楼处,三期项目虽然还没有正式开盘,但是因为位置不错,性价比高也吸引了不少消费者前来看房。 记者 张月 城北 售楼处成了休闲好去处 记者在采访中发现,端午小长假里,城北楼盘纷纷推出了促销活动。 连日来,恒盛·阳光尚城、恒大城等项目纷纷推出了形式各样的活动。在五花八门的活动带动下,多个售楼处俨然成为市民休闲度假的场所。 15日,恒盛·阳光尚城在一期园区内举行了新老业主答谢会,爱尔兰室内乐团,以一场史无前例的音乐盛典,为沈城市民带来了一场高雅与艺术的享受。另外,恒大城也推出看房送粽子的端午节活动。同时,据了解依云北郡、万科魅力之城、绿地老街坊等城北楼盘在小长假里都销售不俗。 记者了解到,尽管丰富多彩的促销活动并没有对项目成交起到立竿见影的效果,但业内人士纷纷表示,如今城北大盘云集,俨然成为宜居之地,只要能有更多的人到现场参与活动,就达到了销售的第一步。“营销是一个对消费者循循善诱的引导过程,在世界杯和端午节期间,通过相关活动对年轻球迷和消费者进行楼盘品牌灌输,会无形中大大增加项目的潜在客户群。 ”一位开发企业相关负责人表示,组织以世界杯和端午节为主题的相关活动,主要作用不在于直接刺激销售,而是为了更多地吸引潜在客户,为后续推盘留下伏笔。 采访中,一些看房人也表示,他们对于城北的楼盘印象挺好,通过积极参加开发商活动,既可以娱乐休闲,又可以了解中意的项目,一举两得。
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