火爆行情下，开发商给人的感觉是“懒羊羊”——房子“随便就卖了”，不用想什么事。调控新政让开发商变身“灰太狼”——要绞尽脑汁拉拢购房者才能在激烈的竞争中吃饱。除了“垫首付”狠招重现江湖，送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段也在长沙楼市遍地开花，以期踩到能让置业者出手的“鼓点”。
“灰太狼”的日子显然不会都称心如意。资源不同、产品不同，不同楼盘的日子也开始呈现“冰火两重天”的分化情形。
开发商动起来了。记者获悉，针对二套房贷首付不少于5成的新政，长沙南城一楼盘近日不公开推出替客户“垫一成首付”的做法。在这个比去年面世时房价上涨了50%以上的楼盘售楼部，置业顾问告诉正打算暂缓换房的唐明，如果首付款差一点，“楼盘可以垫付一成”。“尽管调控前景还看不清，真正降价短期之内也很难出现，但是开发商紧张起来是必然的。”一位不愿透露姓名的楼盘营销总监称。
曾经绝迹的促销多了起来
开发商垫首付，相比2008年楼市被“冰封”时期河西一楼盘“一成首付”，甚至有楼盘“零首付”的套路如出一辙。不同的是，上述河西楼盘是在广告中公开打出，一度引起了巨大争议。很显然，这样的“狠招”，在此楼市火爆时不可想象。
那时，刚性需求、投资和投机需求争先入市推动房价滚滚向前，开发商根本没必要挖空心思卖房。而在市场微妙乃至出现向下势头情况下，如同“分期付款”的付款方式，显然是为了让一部分想买房但却手头有点紧的准客户，一次性付款压力大大减轻，从而被“利诱入市”。
另外，送车位、送物管费、送购物卡、送家电等在此前几乎绝迹的促销手段，也开始普遍起来。“不过，这些不能算是降价。”有业内分析人士认为。后市如何调控的不确定性，让买卖双方都还深感“不确定”。在价格上不轻易“喊降”的前提下，通过营销策略，对持币观望的置业者展开一些试探性的诱惑进攻，是当下开发商的主流应对模式。
有开盘售罄也有一周卖不出一套
调控超过一个月，开发商境遇如何？据记者了解，一占据优质教育资源的楼盘上周开盘，其产品尤其是小户型产品仍受购房者追捧，开盘当天接近售罄，险成“日光盘”。而同一天，离该楼盘十多分钟车程的另一楼盘，房价低了1000多元/平米，前期铺垫广告一点都不少，但是100多套房子推出，开盘当天到场客户不超过30组。而该楼盘此前过的也是“推一栋售罄一栋”的好日子。
显然，政策风向一出现变化，差别立现。“此前一周遭遇零封了。”日前，长沙东南边一大户型楼盘营销负责人对记者感叹，“一些有教育等独特资源的楼盘，或者有江景等不可复制的环境优势楼盘，或者价格较低符合买房人预期的楼盘，日子会相对好过一些。而一些大户型产品、没什么特质以及前期涨价过高的产品，则会很难过。”
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